Интервью с кандидатом
Вакансия: Менеджер по продажам программного обеспечения и работе с клиентами
Vacancy ID: sales_soft_client_001
Статус: active
Данные кандидата
Общие вопросы
- Расскажите кратко о вашем опыте продаж в B2B или B2G: какие продукты вы продавали, кому и с какими чеками/циклами сделки?
- Почему вам интересна роль менеджера по продажам программного обеспечения в сфере безопасности и защиты информации?
- Какой ваш самый сильный результат в продажах за последние 1–2 года и за счёт чего он был достигнут?
Профессиональные вопросы
- Опишите одну реальную сделку, где вы вели клиента от первого контакта до подписания договора и постпродажного этапа.
- Как вы обычно выявляете потребности заказчика и переводите их в конкретное предложение по IT‑решению?
- Как вы готовите и проводите презентацию/демо сложного ПО для разных ролей (ИТ, безопасность, бизнес, руководство)?
- Приходилось ли вам работать с тендерами или закупками по 44‑ФЗ/223‑ФЗ? Какую роль вы в этом процессе играли?
- Как вы формируете коммерческое предложение и защищаете бюджет проекта перед заказчиком?
- Как вы организуете работу с CRM и воронкой продаж: какие этапы используете, какие показатели отслеживаете?
- Расскажите про ситуацию, когда конкурентное решение выглядело сильнее по цене или функционалу. Как вы действовали?
Поведенческие вопросы
- Опишите случай, когда после презентации вы получили сложную или негативную обратную связь от клиента. Что вы сделали?
- Расскажите о ситуации, когда вы видели риск срыва плана продаж. Какие шаги предприняли?