Интервью с кандидатом

Вакансия: Менеджер по продажам программного обеспечения и работе с клиентами

Vacancy ID: sales_soft_client_001

Статус: active

Данные кандидата

Общие вопросы

1. Расскажите кратко о вашем опыте продаж в B2B или B2G: какие продукты вы продавали, кому и с какими чеками/циклами сделки?
2. Почему вам интересна роль менеджера по продажам программного обеспечения в сфере безопасности и защиты информации?
3. Какой ваш самый сильный результат в продажах за последние 1–2 года и за счёт чего он был достигнут?

Профессиональные вопросы

1. Опишите одну реальную сделку, где вы вели клиента от первого контакта до подписания договора и постпродажного этапа.
2. Как вы обычно выявляете потребности заказчика и переводите их в конкретное предложение по IT‑решению?
3. Как вы готовите и проводите презентацию/демо сложного ПО для разных ролей (ИТ, безопасность, бизнес, руководство)?
4. Приходилось ли вам работать с тендерами или закупками по 44‑ФЗ/223‑ФЗ? Какую роль вы в этом процессе играли?
5. Как вы формируете коммерческое предложение и защищаете бюджет проекта перед заказчиком?
6. Как вы организуете работу с CRM и воронкой продаж: какие этапы используете, какие показатели отслеживаете?
7. Расскажите про ситуацию, когда конкурентное решение выглядело сильнее по цене или функционалу. Как вы действовали?

Поведенческие вопросы

1. Опишите случай, когда после презентации вы получили сложную или негативную обратную связь от клиента. Что вы сделали?
2. Расскажите о ситуации, когда вы видели риск срыва плана продаж. Какие шаги предприняли?

← Назад к списку вакансий